房地产市场故事多！尤其是在房价上下趋势未定的时候，不论是购房人、还是房企，又包括房地产中介企业，都会站在自己的角度进行发言，并且采取适当的行动。苏州作为我国经济最发达的城市之一，在前几年房地产市场高速发展，那么现在他们做啥选择呢？

#苏州两房企带头降价售房被罚#因城施策，房企做法错误吗？

在过去几年房地产企业经过整改，基本上现在被列入实体经济了，那么他们的具体企业发展策略也要根据市场经济而变化。如果自己楼盘的区域相对比较偏，又是尾盘销售。那么为了加快销售进程，节省人力，加快回笼资金，采取优惠降价销售又有什么不妥呢？

苏州万科常青藤尚滨花园就是如此，此次推出的房源是项目3期的最后一批，而且对比其他周边楼盘来说，配套资源相对单薄。而且交通也不是很方便，用购房人话语来说：缺少烟火气。那此时只要尾盘售卖完毕，售楼处也可以撤了，人工成本也可以节省了，项目也可以进行决算了，在银行的托管账户资金也可以动用了。

对于房地产来说，这么大的诱惑肯定愿意采取优惠促销，早点卖完为盼。时间比维持原价销售更重要！而且资金流动性也是房企的生命线！这300套房源在五一前备案价为每平方米1.8~1.9万元。每年的4月和5月，那都是售房高峰期，一定要抓紧时机全部售卖。作为一个市场化的房地产企业，这样的做法无可厚非。

房地产商于是在五一前夕制定了特惠购房政策，为了不刺激主管部门的注意力，此次打出了“一房一价”卖房法，也就是不算平方米，而是每一个房子最终售价标出。每套房价格有所不同，但是还是优惠很大。平均每套房源优惠30万左右，如果算下来每平方米大约1.4万元，相当于75折到8折之间。另外在五一期间购买还送车位，力图抓紧时间窗口全部售完。

房地产拐点到来，这是市场经济发展趋势，专家也不否认

但没想到仍然遭到了苏州市主管部门的叫停，处罚是后续暂停备案，等到整改完毕才能继续备案。不过现在售楼处仍然客户云集，热闹看房。其实即使用行政手段，难道真的能控制住吗？不也就是购房人稍微等待一段时间，然后再去做手续吗？假如都已经买了，难道还要求房地产商必须撤销买卖协议吗？

其实房地产的市场稳定并不是不让涨价，而是针对房地产市场的有序管理宗旨，还是要尊重房地产市场规律，并不能用行政手段代替市场手段。否则后续这个市场将不能有效的恢复正常的发展。所以之前制定的因城施策，是一个重要的管理原则。房地产商也可以据此原则，来制定每个楼盘的销售政策。

其实后续房地产主管部门，可以仔细学习稳定房地产发展的高层意见。房地产公司和客户，一个愿打一个愿挨，不用太过干涉！让房企生存和发展，让购房人落得实惠，这不是双赢吗？房地产企业快速回笼资金，投入再生产那，这才是真正促进房地产市场平稳发展的好方法！

原中房集团董事长孟晓苏专家，之前针对所谓房地产市场拐点已到的说法，进行了彻底否认。他认为还早的很呢！其实这种单纯鼓吹牛市的做法，如同A股李大霄一样，会沦为笑柄的。我们房地产的分化趋势已经越来越明显，全国已经不可能一盘棋同涨同跌了，同样全城也是不可能每个楼盘步调一致了。

当年李嘉诚曾经说过一段话，那就是说在一个城市里买房最重要的是地段，也就是说，有可能在一个城市整体房价下跌的时候，某一阶段的房产仍然会逆势上涨。就如同A股在整体下跌的时候，也有个股连续涨停。那么同样在一个城市房价整体上升的时候，某些楼盘价格也会下调，这都是市场经济正常的表现。

别去太过细致的干涉每一个楼盘的表现，让房地产市场按照经济发展规律，再走一走。苏州这种行为有可能才会引发后续楼市的整体不稳定。